拼多多：一个让人永远看不懂的app
# 拼多多：一个让人永远看不懂的app
## 挑战极限
请问大家一个问题，现在提到拼多多，你的看法跟以前一样吗？
其实在我看来，怎么看待拼多多，完全取决于你站在什么样的角度。反正我作为一个消费者，觉得拼多多挺好的，因为我们要的就是性价比，就是体验，就是两点来说，拼多多一直在挑战想象力的极限。
当电商的价格内卷到低于线下零售的时候，拼多多就总是能拿出百亿补贴，告诉你什么叫叛逆、什么叫真相。而当所有平台开始效仿百亿补贴的时候，拼多多又从裤裆里掏出了个白衣解冕，也就是土壁版的百亿补贴，直接给商家发红包，告诉你什么叫彻底疯狂。
这是很离谱的一件事情，毕竟在传统电商环境里，商家和消费者总有一边要吃点亏的，如果两头都不对亏，那就是平台吃亏，这个事情是非常不符合商业逻辑的。然而拼多多就是这么一家魔幻的公司，它的很多操作，主打一个看不懂。
才不透互联网公司的关键，无非是成本、目的和收益。如果是新公司这么干，还能理解成拉星促火、赔本转腰，但拼多多出来都快10年了，到底图什么呢？
比如他最近还发布了一个全新的战略，叫偏远地区包邮，解决了像是新疆西藏这些地区的包邮问题。在完整看完相关资料之后，我终于发现了拼多多的秘密。
## 性价比
拼多多逆袭的关键词，就是性价比比，而性价比的背后，实际上是对传统供应链的优化，和对供需关系的改革。虽然这个事情看起来好像跟我们没什么关系，但实际上与经济环境的变化高度关联，并且顺应了国内的真实生态。
大家好，我是十三只牛。今天跟大家聊聊拼多多的话题。要说拼多多为什么能保持极高的竞争力，为什么要花血本实现偏远地区包邮，要从当下的经济环境和拼多多一贯的战略规划说起。
现在的经济情况大家应该都知道，就是存量市场保守、难以开批增量市场，而电商就是目前能消化内需的最大载体，没有之一。
可能有人会说内循环现在已经没有空间了，大家都在持避观望。这种说法对也不对：
- 对的地方在于，确实有很多人不再愿意进行大额消费了，像是买房买车买设置品买名牌；
- 不对的地方在于，刺激市场的需求不仅没有消失，反而因为经济环境导致的口红效应，变得更加旺盛。
关键就在于刺激市场的需求，从来就没有消失，只是不被重视，这是非常反直觉的一件事。
实际上快递业务已经连续增长了十几年了，至今还保持着一个相当可观的增速。比如光是今年前四个月，全国快递业务量达到了508亿件，与去年同期相比实现了24.5% 的增长，而这也就说明需求端还是有很大的增量想象空间。
## 供需不匹配
实际上需求端饱和的说法，早在十年前就已经是很多互联网公司的共识了。我们都知道在2015年，拼多多就已经做出了进入下山市场的决定，而这个决定让当时的资本感到匪夷所思。
因为当时经济发展达到高点、互联网行业如火如荼、消费市场罗谷悬天，在经济腾飞的前提下，大家就对未来产生了美好的愿景，都觉得经济会越来越好、购买力会越来越强。所以在那一年，互联网行业得出了一个共识，就是电商已经进入到鸿海博沙阶段了，已经没有增长空间了，所以只能靠VC端扩大业务，要尽可能融资。
那既然决定靠VC端了，是不是要提高产品质量？是不是要服务高端人群？是不是要抛弃一部分低进职人群？并这样讲故事才好听。结果就是电商的传播口径越来越倾向于高大商，商家开始走高端路线、做产品升级、强调品牌负能，什么国潮轻车的概念，都是那个时候冒出来的。
毕竟当时市场的消费习惯已经养成了，消费者群体好像也没什么增长空间了，而且经济看起来也确实越来越好，在这种情况下，任谁来了都要说一句优势在乎。
但实际上市场上其实存在严重的供需端不匹配：只想要质量、要便宜，但就是被迫要为品牌价值和额外供能付费，而供能剩余越多，一家空间就越大。
所以我们会赶到一件商品性价比低，其实就是因为它的功能剩余太多了。比如说测质，大家想要的是柔软坚韧不波动，但是市面上的测质都在追求轻薄，还要雕花、还要配移帐队，这合理吗？
## 供应链优化
而拼多多做的事情，其实就是通过供应连优化、改造产疆关系，来串联供需两侧，这就是拼多多能同时做到便宜和盈利的秘密。
想要改造供应连，有两个问题必须要解决，一个是取到，另一个是物流。
比如虽然有大量供集团可以提供五美价廉的产品，但这些产品的利润也很低，而在电商模式里，低利润的问题就会因为取到的原因被无限放大。其次下成市场的物流和仓属不完善，会加大配送成本，进而影响产品售价，导致性价比又是不复存在。
拼多多首先解决的是取到问题，先是绕开品牌和中间商，直接和工厂合作，从而建立了从工厂直接到用户手上的通道。然后再用拼单和砍一刀，定向制造包换产品，消化库存的同时缓解了工厂生产的压力，进一步集中产能、压缩成本。
再加上拼多多继续熟人社会的分发策略，在短时间内创造了大量的客弹量，通过扩大销量弥补了商家的利润率，取到的问题就这么被解决了。
从结果来看，商家和工厂因为销量足够大，所以利润得到了保证；而对消费者来说，足够夸张的性压比，也提高了大家消费的意愿，从而提高了客弹量，形成了良性循环。
同时这也缓解了大量低端供应链的生存问题，让很多人尤其是三到五线城市相证农村的生产力得到了释放，创造了大量的岗位和就业。
## 价格羞辱
拼多多在全内保贬不一的重要原因，就是因为它用价格修辱了很多大牌，是资本主义的叛徒，导致现在有些品牌故事说不下去了，也只能被迫加入拼多多，而且还要给出最低价。
怎么说呢，希望拼多多加大力度，不要为了虚假的人情世故，放弃性价比的优势。
## 物流
不过虽然解决了渠道的问题，但物流和仓储的问题还是很难处理的，因为投入很大、短期内看不到回报，而且物流是有规模效应的，就是人越多、取货量送货量就越大，那成本就能被军滩，费用就可以压得很低。
但人口密度小，送一趟货可能车的装不满，成本就会分摊到消费者头上，运费就会很高，而只要物流价格下不来，消费一元就会下降，单量也就上不去，进入恶性循环。
就比如说新疆地管人稀、基础设施不完善，而且气候复杂、运输风险高，随便买个东西运费都要十几二十块钱，所以很多商家对于新疆干脆就不发货，尤其是小件商品，油费可能比单价还高。
之前也说了，电商是目前经济问题的破据核心，所以国家也在积极调整，试图改造东西关系、扩大内需，包括这几年西部大开发、乡村振兴、产业带升级，都是为了这个目的。毕竟想制服先服务，像是近期新疆就确定了十三个物流界恋城市，建设了16个区域物流树柳，很明显是在尝试打通东西向供应链。
## 中转包邮
不过虽然升级了基础设施，但还是要面对人口密度的问题，说白了就是必须要有人承担运费。如果还是要分担到消费者或者商家头上，那就还是白大。
所以在2022年，拼多多针对偏远地区就首创了中转急运包邮业务：偏远地区的订单，商家只负责把快递送到中转急运仓，然后再由中转急运仓拼单，最后拼多多负责第二段快递运输并承担运费。
从拼多多推出新疆包邮急运模式之后，其他电商平台也开始消防，通过多种方式面向卖家上线平台急运模式，倡导全国发货。
然后在2023年，拼多多又联合第三汪物流，再以新疆为代表的偏远地区，推行免费包邮送货进村服，彻底完成了中转仓到往点的中端配送。
而在今年，拼多多又推出了百亿解免计划，包括服务费退返、保证金下条、免除物流中转费、升级商家售后服务、技术服务费自动返还等一系列政策建议，武压低了供应链的成本。
商家在新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费，将全部由平台承担。所以对商家来说，不仅没受到任何影响，反而降低了成本，而且商品覆盖面积也变大了，未来销量肯定会进一步提高。
而对偏远地区消费者来说，不仅省了钱，而且还获得了极大的体验升级，取建在也不用跑到镇子上，直接在村里就能取。
## 下沉
说白了就是拼多多用最简单粗暴的方式，也就是花钱，解决了物流和仓储的问题，实现了偏远地区抱有。这个目的当然拼多多的目的肯定是为了盈利，是为了扩大商业版图，是通过打造东西向供应链、延长变现周期的长期战略规划。
这个事情不是什么名，完全是可以摆在台面上讨论的事实，因为这就是拼多多一贯的战略思路。
其实我一直觉得拼多多好就好在足够下沉，比如说之前的电商住农，拼多多是真的完全下沉到农村，从最基础的沟通开始做起，手把手的叫农民怎么上网、怎么开店、怎么卖货、怎么运营，而且还不受农民拥心，然后打通城乡供应链、精准匹配消费者、降低物流成本。
从结果来看，拼多多上的新农人已经超过了1600万，农产品活跃商家达到了58.6万，卖出了1364亿元的农夫产品，而且这个数据还在持续上升。
现在你可以在拼多多上买到各地特产、各种量大便宜的水果，农民也可以依靠电商大幅改善贫困，这难道不好吗？
## 足够下沉
说到底，关键就是这四个字：足够下沉。不只是地缘意义上的下沉，更是实际行动的下沉，因为只有足够下沉，才能真正完成沉香之间的供需关系改革。
偏远地区暴游也是这个道理：拼多多加大了西部地区供给，提升了当地消费者的购物体验，这就创造了更多需求，同时又帮西域农特产加速交往全国，把产业和收入留在本地，改善了当地经济。
2023年新疆快利业务量和快利业务收入双丰收，两项增速都达到了全国第一，就是最好的证明。
其实从北易不铁到电商主农，再到如今的偏远地区暴游，拼多多就是通过改造沉香关系和东西关系、优化供应链、结合持续让里、扩大需求和市场，用足够大的发货量天秤成本，然后重复这个过程，达成平台、商家、消费者、供应的局面。
可以说拼多多的战略，已经在一定程度上缩小了沉香和东西之间的差距，而这其实是建立在对中国相互社会足够深刻的理解和东西之上的。
我相信这两年大家对拼多多的看法，已经变得柔和了很多，这不只是真相定律带来的口腔体制，因为它真的做到了：让低收入人群以很低的成本改善了生活，创造了下沉市场商品经济和生产力的在流动，并且让大多数人都能自属且透明的选择自己真正需要的消费品。
很多人讲的是时代成就的拼多多，但是却忽略了拼多多背靠的下沉趋势。虽然下沉趋势并不是时代宣传的主流，但更庞大、沉默和坚韧。
可以说理解了下沉趋势，就会理解相同中国，而理解和尊重，才是田平山海的希望。
最后感谢你的观看，感谢你的三连和关注支持，我们下期再见。
https://www.bilibili.com/video/BV1Bk2dYyE3T
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## 挑战极限
请问大家一个问题，现在提到拼多多，你的看法跟以前一样吗？
其实在我看来，怎么看待拼多多，完全取决于你站在什么样的角度。反正我作为一个消费者，觉得拼多多挺好的，因为我们要的就是性价比，就是体验，就是两点来说，拼多多一直在挑战想象力的极限。
当电商的价格内卷到低于线下零售的时候，拼多多就总是能拿出百亿补贴，告诉你什么叫叛逆、什么叫真相。而当所有平台开始效仿百亿补贴的时候，拼多多又从裤裆里掏出了个白衣解冕，也就是土壁版的百亿补贴，直接给商家发红包，告诉你什么叫彻底疯狂。
这是很离谱的一件事情，毕竟在传统电商环境里，商家和消费者总有一边要吃点亏的，如果两头都不对亏，那就是平台吃亏，这个事情是非常不符合商业逻辑的。然而拼多多就是这么一家魔幻的公司，它的很多操作，主打一个看不懂。
才不透互联网公司的关键，无非是成本、目的和收益。如果是新公司这么干，还能理解成拉星促火、赔本转腰，但拼多多出来都快10年了，到底图什么呢？
比如他最近还发布了一个全新的战略，叫偏远地区包邮，解决了像是新疆西藏这些地区的包邮问题。在完整看完相关资料之后，我终于发现了拼多多的秘密。
## 性价比
拼多多逆袭的关键词，就是性价比比，而性价比的背后，实际上是对传统供应链的优化，和对供需关系的改革。虽然这个事情看起来好像跟我们没什么关系，但实际上与经济环境的变化高度关联，并且顺应了国内的真实生态。
大家好，我是十三只牛。今天跟大家聊聊拼多多的话题。要说拼多多为什么能保持极高的竞争力，为什么要花血本实现偏远地区包邮，要从当下的经济环境和拼多多一贯的战略规划说起。
现在的经济情况大家应该都知道，就是存量市场保守、难以开批增量市场，而电商就是目前能消化内需的最大载体，没有之一。
可能有人会说内循环现在已经没有空间了，大家都在持避观望。这种说法对也不对：
- 对的地方在于，确实有很多人不再愿意进行大额消费了，像是买房买车买设置品买名牌；
- 不对的地方在于，刺激市场的需求不仅没有消失，反而因为经济环境导致的口红效应，变得更加旺盛。
关键就在于刺激市场的需求，从来就没有消失，只是不被重视，这是非常反直觉的一件事。
实际上快递业务已经连续增长了十几年了，至今还保持着一个相当可观的增速。比如光是今年前四个月，全国快递业务量达到了508亿件，与去年同期相比实现了24.5% 的增长，而这也就说明需求端还是有很大的增量想象空间。
## 供需不匹配
实际上需求端饱和的说法，早在十年前就已经是很多互联网公司的共识了。我们都知道在2015年，拼多多就已经做出了进入下山市场的决定，而这个决定让当时的资本感到匪夷所思。
因为当时经济发展达到高点、互联网行业如火如荼、消费市场罗谷悬天，在经济腾飞的前提下，大家就对未来产生了美好的愿景，都觉得经济会越来越好、购买力会越来越强。所以在那一年，互联网行业得出了一个共识，就是电商已经进入到鸿海博沙阶段了，已经没有增长空间了，所以只能靠VC端扩大业务，要尽可能融资。
那既然决定靠VC端了，是不是要提高产品质量？是不是要服务高端人群？是不是要抛弃一部分低进职人群？并这样讲故事才好听。结果就是电商的传播口径越来越倾向于高大商，商家开始走高端路线、做产品升级、强调品牌负能，什么国潮轻车的概念，都是那个时候冒出来的。
毕竟当时市场的消费习惯已经养成了，消费者群体好像也没什么增长空间了，而且经济看起来也确实越来越好，在这种情况下，任谁来了都要说一句优势在乎。
但实际上市场上其实存在严重的供需端不匹配：只想要质量、要便宜，但就是被迫要为品牌价值和额外供能付费，而供能剩余越多，一家空间就越大。
所以我们会赶到一件商品性价比低，其实就是因为它的功能剩余太多了。比如说测质，大家想要的是柔软坚韧不波动，但是市面上的测质都在追求轻薄，还要雕花、还要配移帐队，这合理吗？
## 供应链优化
而拼多多做的事情，其实就是通过供应连优化、改造产疆关系，来串联供需两侧，这就是拼多多能同时做到便宜和盈利的秘密。
想要改造供应连，有两个问题必须要解决，一个是取到，另一个是物流。
比如虽然有大量供集团可以提供五美价廉的产品，但这些产品的利润也很低，而在电商模式里，低利润的问题就会因为取到的原因被无限放大。其次下成市场的物流和仓属不完善，会加大配送成本，进而影响产品售价，导致性价比又是不复存在。
拼多多首先解决的是取到问题，先是绕开品牌和中间商，直接和工厂合作，从而建立了从工厂直接到用户手上的通道。然后再用拼单和砍一刀，定向制造包换产品，消化库存的同时缓解了工厂生产的压力，进一步集中产能、压缩成本。
再加上拼多多继续熟人社会的分发策略，在短时间内创造了大量的客弹量，通过扩大销量弥补了商家的利润率，取到的问题就这么被解决了。
从结果来看，商家和工厂因为销量足够大，所以利润得到了保证；而对消费者来说，足够夸张的性压比，也提高了大家消费的意愿，从而提高了客弹量，形成了良性循环。
同时这也缓解了大量低端供应链的生存问题，让很多人尤其是三到五线城市相证农村的生产力得到了释放，创造了大量的岗位和就业。
## 价格羞辱
拼多多在全内保贬不一的重要原因，就是因为它用价格修辱了很多大牌，是资本主义的叛徒，导致现在有些品牌故事说不下去了，也只能被迫加入拼多多，而且还要给出最低价。
怎么说呢，希望拼多多加大力度，不要为了虚假的人情世故，放弃性价比的优势。
## 物流
不过虽然解决了渠道的问题，但物流和仓储的问题还是很难处理的，因为投入很大、短期内看不到回报，而且物流是有规模效应的，就是人越多、取货量送货量就越大，那成本就能被军滩，费用就可以压得很低。
但人口密度小，送一趟货可能车的装不满，成本就会分摊到消费者头上，运费就会很高，而只要物流价格下不来，消费一元就会下降，单量也就上不去，进入恶性循环。
就比如说新疆地管人稀、基础设施不完善，而且气候复杂、运输风险高，随便买个东西运费都要十几二十块钱，所以很多商家对于新疆干脆就不发货，尤其是小件商品，油费可能比单价还高。
之前也说了，电商是目前经济问题的破据核心，所以国家也在积极调整，试图改造东西关系、扩大内需，包括这几年西部大开发、乡村振兴、产业带升级，都是为了这个目的。毕竟想制服先服务，像是近期新疆就确定了十三个物流界恋城市，建设了16个区域物流树柳，很明显是在尝试打通东西向供应链。
## 中转包邮
不过虽然升级了基础设施，但还是要面对人口密度的问题，说白了就是必须要有人承担运费。如果还是要分担到消费者或者商家头上，那就还是白大。
所以在2022年，拼多多针对偏远地区就首创了中转急运包邮业务：偏远地区的订单，商家只负责把快递送到中转急运仓，然后再由中转急运仓拼单，最后拼多多负责第二段快递运输并承担运费。
从拼多多推出新疆包邮急运模式之后，其他电商平台也开始消防，通过多种方式面向卖家上线平台急运模式，倡导全国发货。
然后在2023年，拼多多又联合第三汪物流，再以新疆为代表的偏远地区，推行免费包邮送货进村服，彻底完成了中转仓到往点的中端配送。
而在今年，拼多多又推出了百亿解免计划，包括服务费退返、保证金下条、免除物流中转费、升级商家售后服务、技术服务费自动返还等一系列政策建议，武压低了供应链的成本。
商家在新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费，将全部由平台承担。所以对商家来说，不仅没受到任何影响，反而降低了成本，而且商品覆盖面积也变大了，未来销量肯定会进一步提高。
而对偏远地区消费者来说，不仅省了钱，而且还获得了极大的体验升级，取建在也不用跑到镇子上，直接在村里就能取。
## 下沉
说白了就是拼多多用最简单粗暴的方式，也就是花钱，解决了物流和仓储的问题，实现了偏远地区抱有。这个目的当然拼多多的目的肯定是为了盈利，是为了扩大商业版图，是通过打造东西向供应链、延长变现周期的长期战略规划。
这个事情不是什么名，完全是可以摆在台面上讨论的事实，因为这就是拼多多一贯的战略思路。
其实我一直觉得拼多多好就好在足够下沉，比如说之前的电商住农，拼多多是真的完全下沉到农村，从最基础的沟通开始做起，手把手的叫农民怎么上网、怎么开店、怎么卖货、怎么运营，而且还不受农民拥心，然后打通城乡供应链、精准匹配消费者、降低物流成本。
从结果来看，拼多多上的新农人已经超过了1600万，农产品活跃商家达到了58.6万，卖出了1364亿元的农夫产品，而且这个数据还在持续上升。
现在你可以在拼多多上买到各地特产、各种量大便宜的水果，农民也可以依靠电商大幅改善贫困，这难道不好吗？
## 足够下沉
说到底，关键就是这四个字：足够下沉。不只是地缘意义上的下沉，更是实际行动的下沉，因为只有足够下沉，才能真正完成沉香之间的供需关系改革。
偏远地区暴游也是这个道理：拼多多加大了西部地区供给，提升了当地消费者的购物体验，这就创造了更多需求，同时又帮西域农特产加速交往全国，把产业和收入留在本地，改善了当地经济。
2023年新疆快利业务量和快利业务收入双丰收，两项增速都达到了全国第一，就是最好的证明。
其实从北易不铁到电商主农，再到如今的偏远地区暴游，拼多多就是通过改造沉香关系和东西关系、优化供应链、结合持续让里、扩大需求和市场，用足够大的发货量天秤成本，然后重复这个过程，达成平台、商家、消费者、供应的局面。
可以说拼多多的战略，已经在一定程度上缩小了沉香和东西之间的差距，而这其实是建立在对中国相互社会足够深刻的理解和东西之上的。
我相信这两年大家对拼多多的看法，已经变得柔和了很多，这不只是真相定律带来的口腔体制，因为它真的做到了：让低收入人群以很低的成本改善了生活，创造了下沉市场商品经济和生产力的在流动，并且让大多数人都能自属且透明的选择自己真正需要的消费品。
很多人讲的是时代成就的拼多多，但是却忽略了拼多多背靠的下沉趋势。虽然下沉趋势并不是时代宣传的主流，但更庞大、沉默和坚韧。
可以说理解了下沉趋势，就会理解相同中国，而理解和尊重，才是田平山海的希望。
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