{"ObjectType":400,"Sequence":56,"PreHash":"A31ECADF48A721FA6C8B01351C1BB5AC","Content":"逆天MCN，究竟是如何炼成的？\n\n# 逆天MCN，究竟是如何炼成的？\n\n> 说明：本视频含曼迪（Menthol）防脱固发洗发水的品牌植入，文中相关表述为植入内容。\n\n## 水老师事件\n\n最近水老师跟那个爱人团队的事情，大家应该都看到了吧。就是著名美食主播随波，跟MSN公司合同到期后，没有续约，自己重新旗号，几天之内就涨了几百万份。\n\n然后前冬家就做不住了，跑出来拿敬业协议说事，说对方倾权。结果因为操作过于腻田，不仅没有对水老师造成任何负面影响，反而成功把自己从资本家降格成奴隶处，现在还在往马戏团的方向发展，可以说是前途不良。\n\n网上对这家爱人团队的MSN，也有很多分析了。除了水老师的号，旗下没有一个账号是做活的，压大员工要求一个月拍摄了三人聊视频、分成比例极不合理之类的。我知道这些事情看起来都很利朴，简直不可思议，但这些事在业内，其实不是什么大不了的事情。\n\n## MCN的三种模式\n\n大家好，我是十三只牛。今天简单聊一下MSN的话题。最近几年已经有太多网红和MSN脑败了，其实充分说明目前MSN的商业模式，是天然落后于时代的。\n\n优秀的MSN，就是和网红抗卸一系，一个负责生产、一个负责营销，一起把品牌做起来，然后去割更多甲方的韭菜。\n\n国内的MSN，主要是两种模式：\n\n1. **跟达人深度绑定**：比如那些我们都知道的大主播背后的MSN，专门为这一个人配了几十人、上百人的团队，其他的拓展业务都是天头。这种情况下，很多头部网红本身就是MSN的股东，不是按照自己的业绩拿提成，而参与公司整体业务分成，所以可以形成良性循环，忽悔忽利。但真正的头部网红团队，就那么几个。\n\n2. **以中介身份串联品牌方和达人**：其他MSN更多还是以中介这个身份，串联品牌方和达人。这种情况就会遇到一个问题：达人红了之后，品牌认的是达人，根本不需要MSN在中间抽水。这也是为什么有很多大网红，最后都会和MSN闹白的原因。\n\n说句公道话，现在很多传统MSN确实非常难做：运营有压力、做数据要钱、投放效果越来越差、覆盖成本都是问题，老人留不住、新人带不动，手里能用的达人越做越少，能割的甲方也就越来越少。这跟行业越来越透明、网络生态越来越卷，也有很大关系。\n\n## 第三种MCN\n\n所以除了这两种之外，还有第三种MSN，也是近几年最多的一种，尤其是鸿海入局的几个人、十几个人的小团队，自称MSN的。他们的主体业务，其实是拉人头和跑得快，互联网只是拓展了他们的业务范围。\n\n这些MSN的老板，很多就是从其他赚块钱的行业退下来的，曾经站在风口上一次，就觉得自己行了、无敌了，风口过去了、赚不到钱，也没有什么其他技能，一拍脑袋，那就做互联网吧。\n\n他们的大部分资金，都是用来解决资质、办公场地和人工成本，的其他基本靠一手梦想，甚至有时候连资质都没有，注册的是文化公司或者广告公司。那这种就比较专业，一开始就想好了要跑路，目标明确、手段残忍。\n\n这种情况下，比如说500块给250多钱，多甚至完全可以不给。因为这种MSN签约网红，靠的是空手套白狼：找一帮运营，然后到平台上到处加那种还没有签约的账号，有多少粉丝不重要，各位数十位数也没关系，反正就先把人加上。\n\n家人的时候，会有一套统一的话术，每家都差不多，会先跟你说「我们是某某平台官方合作机构，此下有几十几百个头不答人，和某某大厂品牌深度合作」，这就相当于在备出嘛，实际上任何一家MSN都可以这么讲，你也可以这么讲。\n\n然后说他们有专业的运营团队，你加入之后，会有人手把手教你怎么运营账号、制作包款内容，而且还有流量辐尺，内容曝光到一定程度，还会有先进奖励。但是他们绝对不会跟你讲具体的运营方案，因为他们自己也不知道。\n\n这是一个很简单的道理：如果一家MSN有非常专业的内容生产团队、齐齐曝款，那为什么还要跟你合作呢？他为什么不能自己做呢？做不了，没这个能力，知道吧？\n\n## 空手套白狼\n\n这个东西一般人看到的，肯定觉得不靠谱、太虚空头支票。但问题是，自媒体是个「看起来门槛很低」的行业，不是门槛真的低，而是看起来门槛低。只要稍微计算一下就会发现，成为一个网红的难度，其实比考上985的难度还大。\n\n但毕竟基础大有那么多，一夜暴红的案例那么多、白手起家的素人，这些故事就塑造了充足的抢向空间。而且很多人是跨专业主好，一开始也是VIA发展，后来积累了一些粉丝，但对行情确实一窍不通。当然这也正常，又不想出去找工作，一般都有师傅带。\n\n对大部分人来说，做自媒体就是一个摸着石头过河的过程。每个人都想挣钱，但都不知道从什么地方开始。而正当你不知道怎么开始的时候，突然有一家看起来很屌的MSN跑过来，主动邀请你加入，还说要手把手教你、还有流量扶持，简直就像你十三多年的父亲。\n\n这种情况下，很多人都会犹豫的，毕竟看起来就算合作了，好像也没什么损失。然后就签合同。这些合同大概也没有什么心意，突出一个虽然没有什么好处，但也没有什么损失。\n\n这些合同不会限制账号的下限，就算最后号没坐起来，也无所谓，但一定会限制你的上限：卡子分成、占用时间、附带经验协议。其实到这一步，成交率就已经很低了，大部分人还是有警惕心理的，宽静延出不是什么好事。\n\n但还是那句话，毕竟技术大，当年的P2P、后来的共享经济、再后来的区块链，在互联网经济里，诈骗确实是一门相当实用的技术。\n\n## 签约之后\n\n而且从用户画像来看，很多人做自媒体，是指望搞副业，宝贝宝妈学震荡这种，他们其实也没有指望能在互联网上挣多少钱，多少有一点就够用，毕竟很少有人一开始就是冲着全职主播去做的，也不知道以后会怎么样。所以就会产生一种「不做白不做」的心理，心里糊涂的，就把合同签了。\n\n而一旦签了合同，MCN就不会再管理了，什么流量辅持、什么专业团队，不存在的。拉人头，才是他们的KPI。号能不能做起来，是你的事，反正合同签了，你做得起来，他们拿大头；你做不起来，又没有损失，最多把你拿到一个群里，然后发一点所谓的教程，每天发几个视频，什么时候发、标题和封面有哪些建议，都是一些网上有人搜到的内容。\n\n如果你特别上镜，他就会推给你一些付费课程，生理人头费。甚至这些课程都不是他们自己的，而是从各种知识平台上搬运过来的，他们负责挣个差价。还有推荐达人去线下培训的、去做一美的，都是类似的操作。白嫖是常态，给钱才是小概率事件。\n\n而且收了大量的素人号，还有一个好处：账号多，账号多就方便操作、方便叠带、方便搞一点金融诈骗、小货贷款、利益输送、价流差边什么的。\n\n而且这几年还流行一种利用大量账号流量变现的方式，就是吃喝流量、套一个2B模板，拉一帮素人天天发「今天老公死了、明天老婆出轨」，这帮人一天可以死十几次、老公老婆出轨几十次，也不知道是什么赛博潘金脸、电子无大郎。实在没活，还可以去减小学生作业、表演赛博上调。出了事就消耗跑路，万一活起来了，就删视频、转型脱溜、割甲房。\n\n## 高进职客户\n\n其实像隋老师这种专业技能过硬、业内有知名度，但是对互联网不了解，就属于高进职客户，碰上了就是碰上了。对这些人来说，名笔利更重要，所以跟这些客户谈的时候，要谈格局：「老师您有技术，我们有专业团队，您放心，我们不收钱，就是帮您免费宣传，您处意这么好，应该让更多人知道。」\n\n签合同之前就没谈钱，签合同之后再谈钱，就来不及了。多少给一点，他们就觉得自己是行业良情。\n\n也确实有不少传统行业的老师，始终带着一颗学徒的情，别人敢说他就感兴，还觉得欠了人家的。甚至很多自媒体博主，他们一开始跟MSN合作，也是付费旗号的，觉得是在交学费。这些MSN挣的就是这个不对称信息的钱。\n\n时间差不多了，先感谢一下本期的催更甲方。自从上次被甲方要求搞车巷之后，我就去看了大家在其他UP主那里的头发，结果发现大家都挺震惊，就我不太正常了。\n\n那像我这种曼迪防脱固发洗发水，是一位中药组方，重启毛囊、预防脱发，洗完脱发膨送、味道好闻。搭配曼迪生发泡沫剂一起使用，先固发再生发。我已经试过了，好用爱用。曾经脱发是一种痛苦，如今底发是一种折磨。自从用了曼迪，脸部识别开始失效，通理老师连夜跑路，不管是停车场、停机品还是地中海的落实，举徽用完曼迪之后，一个崭新的热带举林，都将在内的头上所状成长。\n\n主要成分米诺D2，但是又不一样，国家校间局唯一批准的泡沫行计，第二代米诺D2，零品而准二连九倍毛挡，米诺浓度快速高效、不过敏。重要的是曼迪生颜生发领域22年，这行业头牌是领军地位，什么叫专业，这就叫专业。连结过后会放在评论区，感兴趣的朋友可以了解一下，618期间还有点普游。\n\n## MCN的本质\n\n话说回来，其实像这种MCN，靠一个素人网红偶然暴红、吃了几年红利，就已经算是项目成功了。达人的合同到期走了，手里又没有其他资源，对团队来说，最优的选择其实就是卖好跑路、即时止损、见好就收。就算想最后敲一笔，一般也是走流产，不会到处嚷嚷。\n\n不过跑出来硬钢，也不细习，因为几乎没有任何一家MCN，会觉得达人能活起来，是达人自己的本事。\n\n为什么会要求一个人同时负责文案检棋、拍摄、后期呢？为什么要求日更？为什么明明自己没有什么能力，还要想方设法证明对方不够专业？\n\n因为对这种MCN公司来说，内容创作是最不重要的事情，跟核心业务逻辑完全不相干。它是一个拉人头的神移，是一个堵盖率的游戏，要的就是快速失措、高校接待，能红就红，不能红就赶紧换人。\n\n对这种MCN的小老板来说，干这行也就是一个短线投资：能做起来就做，做不起来就赶紧跑路。内容有什么用？做得再好又怎么样？人家看的是大盘、碰的是运气，内容上那点细致末节，根本看不上。\n\n所以相较于照内容岗位，他们更愿意照运营，毕竟运营在某种程度上，就是销售。而跑得越快的行业，就越需要起个牛逼的销售，产品是一坨Shit，能卖得上价就行。\n\n按照这种标准找来的运营，港不能说是鱼龙混杂，只能说是蛇鼠一窝，简历包装精彩绝伦，业务能力一言难尽。\n\n## 运营包装\n\n不过对这种MCN的运营来说，包装确实是一门艺术。找工作的时候包装简历，三个月的实习经历，能写出50页的PPT，只要去过一家公司，就等于进手过公司的全部项目。\n\n进公司之后，成年搞得自己很忙，虽然也不知道在忙什么，一张嘴各种专业名词、各种互联网黑话：Toll人家两个视频，就是善于学习头部打法，地神本快速推进商业变险，精通市场供需关系，在垂直领域直击通点，视频发出具备举报下架了，就是打法灵活多变，有一套自己的方法论，擅长对起平台规则，经常采用差异化运营的打法，叠赖产品实现借过倒想，在网上个人对喷，就是精通社群营销，充分理解用户爽点，关注核心用户体验，回离用文案负能的方式强化用户感知，持续提高用户粘性。\n\n然后下去做事的时候，什么都不会。为什么要用手机背忘录发小作文，但凡能找到开机键呢？有没有可能没有电脑呢？\n\n## 看不起内容\n\n说起来比较搞笑，互联网是一个内容主导的生态环境，但互联网行业，又是最不尊重内容的行业。视频讲的是算法量化投放，直播讲的是供需流量转化，网文讲的是套路暴点数据，游戏讲的是维吾运营，社交其实比如说给达人配一个编导，了很多mc，那是全公司上下，连一个内容岗位都没有。\n\n而且一个月30条视频日更，说实话已经相当报仇了。在他们看来，拍一条视频能费多大惊？一小时有60分钟，按每个视频5分钟来算，一个小时就能拍12条，算上赶着不和休息，一个小时怎么也要拍个五六条吧。探店探店怎么了？你一天不要吃三顿饭，那一天是不是至少要给三条呢？文案要什么文案，说话不会吗？卷级后期能费多大惊啊，分斗能费多大惊？\n\n大部分互联网行业，骨子里就是看不起内容从业者。所以这次他们才会在小作文第一剧里，就特别说明「我们不会写文案，我们只会说事实」，配合那个连手行缩进和两段对齐的搞不明白的拍板，也算是很有说服力了。\n\n这就是很多互联网公司所谓的结果倒想，因为结果倒想只看上号陈美成，所以会把达人的成功，跪接成自己的成功。\n\n## 更好的选择\n\n其实这种壮大运的MSN，有没有更好的选择呢？是有的：让都利益分享资源，构建以达人为核心的运营团队，不再干涉达人创作，只负责商务对接和品牌宣发这种幕后工作，以明星和经纪人的关系进行实际运作，也就是尽量往第一种MSN的方向上靠。\n\n但问题是，如果发自内心的看不起达人、不尊重达人的能力，眼里只能看到自己，那还怎么往下聊呢？「不就是个厨子吗，有什么了不起的，谁还不会少两个菜，他离开我们什么都不是。」就是这种形态，这还有什么好聊的呢？\n\n所以我才说，对很多MSN而言，跑路真就是最优的选择。\n\n最后感谢你的观看，感谢你的三连和关注支持，我们下期再见。\n\n\nhttps://www.bilibili.com/video/BV1ffJqzKEmH","Tag":["内容","运营","团队","视频","这些"],"Timestamp":1747785600000,"PublicKey":"0271805DF94228EBE367CDE8F88361830FEA1B5C1004DC107298E404A53313375A","Signature":"3044022050B93CB8AEAA508DAD7233AFF932523DE94262545881FF9D2AAA6F07BBA1B7C4022073B05B5BD0559481C6BA8CB2BB0E8F1414E7EA2B00D34847B7237E84800A39D5"}