{"ObjectType":400,"Sequence":28,"PreHash":"381DD3ADB0D6087FD8643FE1C5130C76","Content":"刮刮乐是怎么收割年轻人的？\n\n# 刮刮乐是怎么收割年轻人的？\n\n## 神奇的东西\n\n彩票是一个非常神奇的东西，虽然网上骂声一片，但是线下星星相容，短短几十年的发行史上，造假事件层出不穷，资金流向曲折离奇、浮暗人士络绎不绝，不知道的还以为是在看隔壁的张三地贤基。\n\n然而同样是在这几十年里，彩票销量稳步上升，最近十年销售额一路狂飙，今年上半年更是创下新高，同比增长50%。不仅如此，最近更是跟年轻人高度绑定，文化概念被反复炒作、产品价值被持续赋能，简直让人有一种此时代赛博潮玩的既视感。\n\n我觉得既然气氛都到这了，不如彻底开放打分系统，毕竟作为一个互动既实类演技进演综艺节目，不能充分感受到来自广大观众的热情，始终是一种遗憾。\n\n大家好，我是十三只牛。今天来聊聊年轻人热衷彩票这个事情。\n\n## 梦想\n\n彩票的本质其实就是梦想，睡为什么呢？因为彩票完美符合梦想的三个特质，依赖个人经验、具有虚幻性、与现实有差距。\n\n一次中不了不要紧，只要能坚持买到最后，就不一样了，你会发现一次都中不了。当然中不了很正常，毕竟彩票的主要功能，本来就不是帮助个体制服世界。\n\n## 起源\n\n上关于彩票的起源众说分运，得到相对认可的说法主要有两种：\n\n- 读播的历史一书中认为，彩票的故乡在意大利，原形是一会一元的抽签；\n- 而体育彩票与城市发展的互动研究则认为，起源于古罗马希腊的风俗游戏，是古罗马的武动税收。\n\n其实没有这么复杂，只要两边互相结合补充一下，就会很好理解，比如前者的说明和后者的内容，基本就说明了彩票发行的起源、灵感和实际作用。\n\n其实自彩票诞生以来，其固有的筹资功能就一直得到各国的青睐，这种筹资功能会给社会建设带来很大的收益，像是医疗、教育、陈建、环境改造等等，比如哈佛、耶鲁这种知名高校，就是通过彩票筹资创办的。\n\n而我们的本土彩票来自于1987年的天井，主要目的也是为了社会募捐，随后在1994年题彩温室形成了题彩福彩二分天下的格局。然后就在短短三十多年里，经历了从叛逆期到癌症晚期的快速转变，巩固了彩票之一全民参与的综艺节目，在喜剧分类下不可撼动的地位。\n\n## 喜剧\n\n要说现在和以前的区别，就是以前虽然看起来是喜剧，但好歹内核还是悲剧：\n\n- 比如2004年的宝马事件，硬说彩民重强的彩票是假的，陕西题彩主任贾恩庆更是用人头担保没做讲，结果后来调查发现彩票开发商曾多次作笔，主任也收受过其的贿赂，这就充分讽刺了官场黑暗，以及人在江湖深不由己的悲哀；\n- 在比如同年复彩双色球开奖事件，被观众发现全景镜头下特写镜头不一致，官方人员表示这是因为摄像机故障，所以补拍了特写镜头，重新定义了直播事故，给后世留下了宝贵的实操经验。\n\n而现在就不一样了，虽然还是喜剧，比如2022的奇幻漂流，5个5的概率学圣经，剧情确实依然抽象，但过程实在简单粗暴，而且缺乏反转，有点科幻片的味道。\n\n## 重奖者\n\n说到科幻，就不得不提那些神秘的重奖者，他们的身份实在复杂，有穿越的天选之子、有二度中奖的彩票状元、有不爱钱的彩民圣人、还有伪装成内部人士的奇异博士。\n\n虽然我们至今人未知道这些彩票理财大师的真实身份，但他们的人生传绩实在是过于精彩，颇有商业鬼才成功学大师的潜质，给普通彩民卫族的精神大饼。\n\n因此我没有理由相信彩票这个东西应该也是有真的，比如彩票停售后一小时开奖，相信这一小时就是为了营造紧张的气氛，给观众提供最佳的观看体验，直接向看选秀综艺。\n\n为什么要采盘？就是为了营造更出色的观感，方便观众更流畅的吃屎，难道是为了方便内定选手吗？肯定不是。\n\n而且真实的案例不会骗人，比如2007年河北两个银行金库管理员，挪用了5100万公款拿去买彩票，最后功夫不负游行人，终于中了21万大奖，翻译翻译什么叫贪骂的真实。\n\n## 口红效应\n\n既然彩票变现史这么好评如潮，为什么彩票销量不这样反增，而且主力还变成了年轻人呢？\n\n在我看来，彩票行业的高速增长，是环境营俗和内在需求共同塑造的一场集体狂欢。\n\n我们先说环境营俗，其实彩票业的高速增长，就是经济学里的口红效应。通常情况下经济下行，往往意味着持壁观望的人会变多，因为经济萧条会降低大家对收入和未来的预期，所以大宗商品的消费就会开始缩减，比如买房买车出国旅游等等。\n\n但这样反而会导致手里的可用资金变多，于是购买廉价商品的动力就会提高，从而刺激廉价商品的市场发展，这种现象就叫做口红效应。\n\n当然之所以提到口红效应，并不是说彩民创造了口红效应，而是供给端利用了口红效应，吸引了彩民。口红效应是经常被用作引导消费、激发消费的营销概念，具体操作就是通过不断宣传虚无的附价价值，用一些没有实际价值的产品来收割低端用户。\n\n比如前几年的盲盒，就是先铺垫概念，什么潮玩新经济、年轻人最爱之类的，然后特地把平台上卖不出去的一无小商品重新包装一下，进行二次销售。\n\n## 即开型彩票\n\n从这个角度去理解彩票的高增长，就会发现很多花点。彩票为什么能轻者不帅？就是因为它的收益预期虽然不高，但成本很低，可以让参与者在没有太大损失的情况下，感受定期的胜利和失败。\n\n而这次反铺的主力产品，其实是即开型彩票，也就是瓜瓜乐这种车卡形式的产品，天生就更容易被年轻人所接受。\n\n实际上根据公开的数据显示，今年前三个月即开型彩票销售同比增长81.4%，同时注册彩票的企业也增加到了2105家，同比增长158.92%，新增的彩票站也从传统社区搬进了各大商业综合体，专门用来消化年轻人的碎片时间。\n\n斯洛格也早就设计好了，什么「基金股票是中年人的理财，瓜瓜乐是年轻人的好赌」、什么「瓜瓜乐不一定能让你发财，但一定能让你快乐」、什么「彩票站才是属于年轻人的网红打卡」，身体更车相的是在羊群效应的驱使下，为了紧跟流量密码，网上还出现了各种车相的行为艺术，比如包装瓜瓜卡拿去送礼、设计瓜瓜卡当做赛某文玩，甚至还有直播带刮的。\n\n那我觉得既然搞得这么前卫了，不如再前卫一点，打开额局，和那些黑曼巴复制人联动一下，搞个折迹瓜卡，突出一个心有猛虎、细绣枪围BGM，再来个CU again，完美。\n\n## 清醒\n\n话说回来，就算再怎么营销，彩票毕竟还是一个富其妄知的产品，更何况业内还成天暴跌，那为什么年轻人购买彩票的热情还会持续上升？难道是因为蠢吗？\n\n恰恰相反，这一届年轻人其实是最清醒的一届。这就要说到第二个问题，也就是当代年轻人的内在需求。\n\n如果说过去的瓜瓜乐，是通过制造短期回报率的错绝，而引发的个人投机行为，那如今瓜瓜乐的现象级爆火，就更像是一种孤独的集体狂欢。\n\n这一届的年轻人是最清醒的一届，但同时也是被异化最成功的一届，一方面知道自己所面临的阶级困境，另一方面又无法改变被高度异化的事实。\n\n## 异化\n\n在无比谨测的东亚时钟里，年轻人的人生被划分成了几个旗帝区域，从头胎时的天命，在摇耗时的气云，再到教育的筛选和社会的丛林法则，每一个环节看起来好像都跟主观能动性无关。\n\n而且他们还透过互联网时代加持下的海量信息，看到了对成功的单一解读和高度立即的社会环境所形成的统一价值观，让他们更加清醒的认识到理想和现实的距离。\n\n最恶心的是就算在这种情况下，还总有人试图考打年轻人，比如问现在的年轻人为什么不能吃苦了、为什么不相信勤劳致富了、为什么不搅踏实地了、为什么要耽误我们买法拉利了。\n\n我觉得与其在这明知故问，还不如表演一下劳动法的灵活解读，发挥一下传统意难。\n\n## 集体狂欢\n\n其实对年轻人来说，刮卡并不是真的为了获益，而是为了体验这个过程，因为刮卡这个过程本身就带来了改变命运的错绝，虽然与共青族清打细算的当下对立，但却与储门世界承诺的美好未来意志，而所谓的概率是否真实，也就不那么重要了。\n\n讽刺的是被异化的大多数，虽然离开了高速运转的社会机器，缺陌起的在一个更加虚幻的理想流水线上，扮演着模范工作者，整齐化一地进行重复机械劳动。\n\n拥挤在彩票站的年轻人，把每一次刮奖都表现得珍重，其实尽管他们十分清楚藏在报复神话背后的秘密，因为这个重复动作，其实就是对未来的反复推演，虽然未来是个虚无概念，但因为重复次数够多、同伴群体足够庞大，它仿佛又是一个确信会到来的事实。\n\n于是每个玩家都不再是被个人情感和现实束缚的个体，陌生了彼此，被舍立那张等待揭开答案的卡片所连接，构成了孤独的集体狂欢。\n\n## 双向奔赴\n\n所以到底是市场改变了年轻人，还是年轻人改变了市场呢？其实都不是，只不过是供需两端双向奔赴所导致的结果。\n\n对供给段来说，贵的东西好像的确卖不出去了，而对年轻人来说，贵的东西也确实玩不起了，那既然大家都需要找一个东西满足替代效应，刮刮乐在合理清算掉其他所有竞争对手之后，自然也就脱颖而出了。\n\n所以年轻人为什么不过沉迷刮刮乐？因为太阳会照常升起，月亮会如约而止，在这场孤独的集体狂欢之后，每个人都会回到那个属于自己的位置。\n\n最后感谢你的观看，感谢你的三连支持，我们下期视频再见。\n\n\nhttps://www.bilibili.com/video/BV18n4y1X7rS","Tag":["彩票","年轻人","效应","口红","瓜瓜"],"Timestamp":1718928000000,"PublicKey":"0271805DF94228EBE367CDE8F88361830FEA1B5C1004DC107298E404A53313375A","Signature":"3045022100AB570D1C958E2B97CF8FC2F6FDA8AA6894A075FECACEC6ED303CD8D7D002C86F0220467F81042C6F8152742BDE30346CE33A89C258E2EA81232157FF78B35B48EA16"}